സെയിൽസ്മാനും 80/20 പ്രിൻസിപ്പലും. ലോകപ്രശസ്തമായ ഒന്നാണ് 80/20 പ്രിൻസിപ്പൽ അഥവാ പാരെറ്റോ പ്രിൻസിപ്പൽ. വ്യക്തിജീവിതത്തിലോ, ബിസിനസ് ജീവിതത്തിലോ, സ്വകാര്യ ജീവിതത്തിലോ ഉപയോഗിക്കാൻ പറ്റിയ ഒന്നാണ് പാരെറ്റോ പ്രിൻസിപ്പൽ. ഈ പ്രിൻസൽ അടിസ്ഥാന തത്വം 80% സമ്പത്ത് 20% ആളുകളിൽ നിന്നുള്ളതാണ്. 80% ആളുകളിൽ 20% സമ്പത്ത് മാത്രമേയുള്ളൂ. സെയിൽസിൽ എങ്ങനെയാണ് 80/20 പ്രിൻസിപ്പൽ പ്രയോജനകരമാകുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഇന്ന് നോക്കുന്നത്. സെയിൽസ്മാൻമാർക്ക് 80/20 പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ മർമ്മം അറിഞ്ഞു കഴിഞ്ഞാൽ തീർച്ചയായും അവർക്ക് സെയിൽസ് കാഴ്ചപ്പാട് തന്നെ മാറ്റാൻ കഴിയും.

• 20% കസ്റ്റമർ വഴിയായിരിക്കും നിങ്ങളുടെ 80 ശതമാനം സെയിൽസും നടക്കുന്നത്. 80 ശതമാനം കസ്റ്റമറിൽ നിന്ന് 20 ശതമാനം സെയിൽസ് മാത്രമേ നടക്കുകയുള്ളൂ. കണക്കുകളിൽ ചെറിയ വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ടാകാം എന്നാലും പൊതുവായ ഒരു രീതി ഇങ്ങനെയാണ്.
• 20% കസ്റ്റമേഴ്സുമായി സ്ഥിരമായി ബന്ധം വച്ചുപുലർത്തുകയും, അവരെ വളരെ വിശ്വാസത്തിൽ എടുത്തു കഴിഞ്ഞാൽ നിങ്ങളുടെ സെയിൽസിൽ അപാരമായ മാറ്റങ്ങൾ ഉണ്ടാകും.
• 20% പ്രോഡക്റ്റ് ആയിരിക്കും നിങ്ങൾക്ക് 80% സെയിൽസ് നടക്കുന്നത്. 20% പ്രോഡക്റ്റ് ആയിരിക്കും 80 ശതമാനം ആളുകൾക്കും ആവശ്യമായുള്ളത്. ആ പ്രോഡക്റ്റിനെ കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ഒരു ധാരണ നിങ്ങൾക്കുണ്ടാകണം. അതിനെക്കുറിച്ച് പ്രസന്റേഷൻ നടത്താനുള്ള കഴിവ് നിങ്ങൾ നേടിയെടുത്തിരിക്കണം.
• വ്യക്തിജീവിതത്തിലും ഇത് പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു കാര്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം സുഹൃത്തുക്കൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ അതിൽ വളരെ കുറച്ചുപേർ മാത്രമായിരിക്കും ആത്മാർത്ഥരായ സുഹൃത്തുക്കൾ. 80% സുഹൃത്തുക്കളും ആത്മാർത്ഥത ഇല്ലാത്തവരും നിങ്ങളോട് വലിയ അടുപ്പമില്ലാത്ത വരും ആയിരിക്കും. 20% സുഹൃത്തുക്കളോട് നിലവാരമുള്ള രീതിയിൽ സൗഹൃദങ്ങൾ വച്ച് പുലർത്താൻ ശ്രദ്ധിക്കണം.
• എപ്പോഴും 100% സെയിൽസ് നിങ്ങൾക്ക് കിട്ടാൻ സാധ്യതയില്ല. അതിൽ 20% സെയിൽസ് മാത്രമായിരിക്കും നിങ്ങൾക്ക് കിട്ടുക. ഞങ്ങൾക്ക് കിട്ടുന്ന ലീഡുകളിൽ 20% മാത്രമായിരിക്കും ക്ലോസ് ചെയ്യാൻ സാധ്യത. ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ കൂടി ആ ലീഡുകൾ വർധിപ്പിക്കാൻ വേണ്ട കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുകയാണ് വേണ്ടത്.
• ബിസിനസ് പ്രസന്റേഷൻ നടത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ അതിൽ 20 ശതമാനം ആളുകളായിരിക്കും പ്രോഡക്ടുകൾ വാങ്ങാൻ സാധ്യത. നൂറുശതമാനം ക്ലോസ് ചെയ്യാൻ സാധിച്ചില്ല എന്ന് കരുതി നിങ്ങൾ വിഷമിക്കേണ്ട കാര്യമില്ല.80/20 പ്രിൻസിപ്പലിന്റെ സാരാംശം മനസ്സിലാക്കി കൊണ്ട് തന്നെ നിങ്ങളുടെ 20% കസ്റ്റമേഴ്സിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്ത നിങ്ങൾക്ക് സെയിൽസിൽ പുരോഗതിയുണ്ടാകും എന്നത് സംശയം ഇല്ല.

സെയിൽസിനെക്കുറിച്ചുള്ള ടിപ്പുകൾ ദിവസവും ലഭിക്കുവാൻ ഈ പോർട്ടൽ ഫോളോ ചെയ്യുക

നുണകളിലൂടെ സെയിൽസ് വർധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതുകൊണ്ട് പിന്നീട് ഉണ്ടകുന്ന ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?... Read More